מה צריך יזם כדי להצליח ?


יזם צריך שתהיה לו אהבה עצמית כדי לעשות בחירות נכונות ולא מזויפות. רוב היזמים רואים מול עיניהם רק כסף במקום לראות שהם באמת מייצרים משהו חדש מעצמם ומציעים משהו אמיתי ולא בלוף. יזם צריך להבחין בהבדל בין זיוף לאמת, בין ניהול עסק מזויף לעסק אמיתי, בין יזם אמיתי ויזם מזויף. מכירת האמת זה צינור נקי להעברת מידע ללקוחות ומכירת השקר זה צינור מלוכלך להעברת מידע ללקוחות, והלקוחות מרגישים היטב בהבדל. אדם נקי מבפנים מעביר מידע נקי, יושר, כנות ואמת. יזם צריך למצוא את ההחלטה הנכונה בכל שלב, לא לחשוש מצעדים לא ברורים ולהגיש הצעות עסקיות בצורה קונקרטית ולא בצורה נמרחת. דיבור נמרח מוביל לכישלון. יזם צריך ללמוד לנהל משא ומתן בצורה מדויקת ומעניינת כי בני האדם מחפשים את העניין ולא את הטפל המשעמם, הם רוצים את העיקר ולא את המריחה. יזם המשועמם בעבודתו מבזבז את זמנו וסופו לכישלון. יזם צריך להעביר את עמדותיו בצורה ברורה ולהסביר את מטרתו ואת התכלית. בני האדם רוצים להבין איך היזם יכול לעזור להם עם המוצר או השרות שמציע ולשם מה הם צריכים להקשיב לדבריו ולהשתמש בהצעתו.